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白酒行业深度报告:苏酒龙头发展模式差异研究

苏酒龙头的未来。洋河股份在2016年以来的白酒行业景气周期中增长乏力,通过调整渠道利润及管理层激励,未来发展空间在于省内消费升级和省外深度拓展。今世缘省内精耕具有较大空间,仍需进一步做透做强,并积极进行品牌全国化打造,开发环江苏市场,同时进行V系列的培育推广,做好品牌系列延伸。

苏酒龙头发展模式有所差异。在品牌定位上,苏酒更为现代化,注重人文关怀,洋河打造绵柔型白酒第一品牌,传播海天梦想;今世缘定位中国高端中度白酒,做深做透“缘”文化。在产品研发方面,洋河蓝色经典产品结构不断优化,并积极尝试健康新品类;今世缘国缘系列占比不断提升,并推出V系打造差异化清雅酱香。在渠道建设方面,洋河以厂商为主导的“1+1”模式直控终端,实行深度分销;今世缘采用“1+1”深度协销模式,目前仍以团购为主。在市场策略方面,洋河2006年以来经过两阶段的全国化建设,已经率先完成全国化布局并不断深化,省内外收入占比相当;今世缘目前省内占比约95%,但体量仅相当于洋河的1/3,省内仍具备较大空间,省外拓展刚刚起步。在股权结构方面,洋河和今世缘都通过管理层和核心骨干持股带来体制机制优化,管理效率大幅提高,当前洋河股份管理层及核心骨干有所更替后动能弱化,捕鱼棋牌提现上下分公司正积极推进股票回购意欲再次实行股权激励促进动能提升;今世缘管理层多数仍然在位且持股,2019年提出“五年翻两番”的目标,动力仍然充足。

江苏白酒市场规模大,产品结构优于全国,地产酒强势,全国地位突出,洋河股份/今世缘是主要代表。2018年江苏人口全国第五,GDP全国第二,城镇人均可支配收入全国第四,消费基础强劲。2018年江苏白酒市场规模约400亿元,2016-2018年复合增速24%,高端次高端占比20%/22%,消费结构优于全国。竞争方面,地产酒强势,三沟一河占据40%以上份额。整体而言,苏酒目前正处于“振兴苏酒”的黄金发展期,2018年白酒产量位居全国省份第二,营收/利润仅次于贵酒和川酒,在全国地位突出;其中洋河股份和今世缘是苏酒主要代表,营收/利润占据苏酒89%/65%,且均位列全国前三和前十,品牌价值位居全国前列。

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